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近日第十九屆中國國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會在深圳召開，期間“游戲出海”成為熱詞，據(jù)了解“游戲出海”正成為行業(yè)新風向標，“精品游戲開路”的海外發(fā)展模式正成為中國游戲企業(yè)的共識。

“游戲全球化”考驗的是研發(fā)團隊對不同區(qū)域用戶認知的積累。游族網(wǎng)絡是國內(nèi)早期出海的游戲廠商之一，在數(shù)據(jù)面上有一定的積累，但面向不同品類和不同區(qū)域，無論在文化角度，還是用戶游戲習慣，實現(xiàn)全球化的路徑無疑有很多差異，因此公司從三個階段進行了驗證和探索：

第一階段為用成熟產(chǎn)品出海，在海外不同地區(qū)收集用戶差異反饋的過程。接下來是針對某些出海重點地區(qū)，自研符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，例如為日本區(qū)域定制的《緋紅神約》，在結(jié)構(gòu)上進行了調(diào)優(yōu)，并經(jīng)過了市場驗證。第三階段則是自研自發(fā)題材和玩法均能適應各個區(qū)域發(fā)行的產(chǎn)品，這也是目前公司正在積累的地方。

對于游戲產(chǎn)品如何做到品類融合，游族網(wǎng)絡少年工作室負責人戴奇概括成“即插即用”的驗證和“一體成型”的積累：“‘即插即用’就是我們在復盤設計和后續(xù)規(guī)劃時，會快速引入某個品類或某個玩法，來嘗試解決研發(fā)上的一些問題，得到驗證反饋后會進一步進行調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)積累，達到‘一體成型’。”

而游族網(wǎng)絡為了將卡牌產(chǎn)品及IP更好地輸出海外，會根據(jù)區(qū)域定制不同版本。《少年三國志2》就規(guī)劃出了一部分研發(fā)團隊來服務產(chǎn)品的海外版本，配備了獨立的PM，針對海外各個區(qū)域有目標的定制不同版本和內(nèi)容。而且運營會把區(qū)域積累數(shù)據(jù)分享給研發(fā)團隊，再進行針對性調(diào)整，比如：日本用戶偏愛角色收集、而韓國對于個性展示會有更多要求等。

所以《少年三國志2》在日韓等海外多個地區(qū)保持穩(wěn)定成績，比如在中國臺灣地區(qū)沖上了暢銷榜第一，韓國地區(qū)做到了暢銷榜第八，東南亞地區(qū)的暢銷榜產(chǎn)品也排在前五。據(jù)SensorTower顯示，《少年三國志2》曾在韓國做到季度收入第三。

面向海外用戶，游族網(wǎng)絡通過深入調(diào)研本地用戶關注的動漫及其他文化作品，進行品牌聯(lián)動與內(nèi)容設計。比如，在《少年三國志2》在韓國上線半周年時，與韓國暢銷漫畫《Barkhan 虎大哥》（?????）聯(lián)動，定制了游戲武將。通過聯(lián)動內(nèi)容加上品牌營銷，游戲熱度重新拉了回來。

綜合來看，要想做一款能在全球多區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟的卡牌游戲，戴奇表示，“無論是技術(shù)，還是美術(shù)，都要做到同期產(chǎn)品的前10%。其次是對于題材、內(nèi)容要覆蓋目標用戶群體的認知，以及照顧到不同地區(qū)用戶習慣的差異。這三點都做到了，才有較大的概率在全球市場占有一席之地。”

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