2023年618大促接近尾聲，各大電商平臺陸陸續續發布了一些“長尾戰報”。

這里說的“長尾戰報”，指的是各家在總交易額數據層面集體選擇了噤聲，轉而把發布重點放在了細分領域的數據表現，比如“京東3C數碼、家電家居產品以舊換新成交額同比增長超150%”“淘寶天貓305個品牌破億”“蘇寧易購618門店客流同比增200%”“唯品會破壁機銷量同比增長52%”“夢餉科技兩小時賣出超20萬顆蒙陰黃桃”等等不一而論。

這些細分數據看似不痛不癢，沒有總交易額數據來的震撼，但透過這些深入千百個行業的數據表現，也能幫助我們總結今年618發生的一些變化。

(資料圖)

當然，僅僅看表面數據太過片面。就此，今年618前夕，我趕赴河北、山東、遼寧、湖北等地走訪，深入企業工廠、田間地頭、街頭井巷，探訪一個個電商訂單背后的流程和故事。

在湖北秭歸縣，我看到當地種橙農戶借力抖音直播，推銷秭歸臍橙，獲得了天南海北的訂單;在大連平島，我借船出海，探訪當地養殖海參企業，和捕撈海參的“海碰子”交流，實地觀看了海參捕撈、加工、銷售等全流程作業場景;在河北保定，我看到了生活用紙生產企業加速復蘇，借助淘寶淘工廠實現海量訂單。

從外地走訪回來后，這兩天我接受《華夏時報》和《證券日報》等媒體采訪，聊了我的走訪見聞，以關鍵詞總結的方式，盤點了今年618的特征和變化，今天分享給大家。

關鍵詞一：組織變革

今年618前夕，國內最大的兩家電商巨頭，阿里和京東，分別進行了“翻天覆地”式的組織調整。

先是阿里，進行了“創辦24年來最重要的一次組織變革”，1拆為6，每一個業務板塊單獨面向市場開展運營，將來單獨融資上市。

然后是京東，京東老臣徐雷去職，換上了美女CEO許冉。另外，京東其他板塊也有核心高管變更，這里略過不表。

6月18日，在迎來創業20周年之際，我趕赴京東總部參加相關活動。在現場，許冉向我們解釋了京東剛向56萬員工發送的面向未來20年的愿景“35711”夢想：京東能有3家收入過萬億人民幣、凈利潤過700億人民幣的公司;5家進入世界五百強的公司;7家從零做起市值不低于1000億人民幣的上市公司;能為國家繳納1000億人民幣稅收;提供超過100萬就業崗位。

關鍵詞二：復蘇進行時

今年的618是疫情結束后第一個618，也正好趕上了各方全力拼經濟、拼增長的時候，所以這屆好壞618表現與否，會被看作國民經濟發展好壞的晴雨表。自然，格外引人關注。

好在，各方交出了一份超越預期的成績單。

淘寶天貓給我的數據顯示，今年淘寶天貓618，用戶、商家規模、成交三項指標全面正增長。

京東雖然沒有公布交易總額，但據我從京東內部了解的信息來看，今年實現了可喜的正增長。在2023年6月19日，京東官方也對外釋放了信息：“2023年京東618增速超預期，再創新的紀錄。”

我自己通過走訪得出的觀察來看，今年618雖不能說增長強勁，但各行各業的確開啟了加速復蘇。詳情參考我之前寫的《#618觀察#復蘇中的中國經濟 平臺和企業經營更加務實》。

關鍵詞三：低價成最大競爭力

低價成為今年618所有電商平臺喊得最響亮的口號，這其實是一件挺無奈但挺現實的事情。面對眾所周知的市場環境，連向來以品質著稱的京東，也認為低價是最大競爭力。

京東尚且如此，更何談拼多多、淘寶、唯品會?

在這個特殊的市場環境下，低價確實是吸引消費者下單的不二法門。今年以來，包括房地產、汽車、消費電子等多個領域都通過降價等方式獲得消費者認可，實現了相對可觀的增長。

通過這屆618表現來看，強調低價的平臺確實對消費的拉動效應很明顯。當然現在這波電商低價和當年的低價還不一樣，它們往往兼顧了品質。我注意到像京東這樣的平臺，主要是通過供應鏈優化和管理升級，將以往高端的商品價格打下來，給消費者更多獲得感，而不是為了低價而低價。

通過銷售低價好物，電商平臺同時也盤活眾多產業帶上的中小企業，幫助它們獲得新的增長。

關鍵詞四：中小商戶出圈

今年“618”，電商平臺進一步加強對中小商家的扶持。比如，在“618”商家大會上，淘寶天貓宣布成立中小企業發展中心，在“618”期間為中小商家推出“淘寶好價節”，這也是電商行業第一個為中小商家定制的專屬營銷IP。

此前，數量龐大的中小商戶的曝光機會都被大品牌搶走了，但現在，無論是阿里還是京東都在通過各種各樣的流量和資金扶持，讓更多中小商家實現破圈，獲得新的增長，這是一個非常好的現象。

在我看來，廣大中小企業是中國經濟基本盤的重要組成部分，將它們盤活，經濟發展的基石將更能得到強化，會讓更多人獲得收入，行業也將正向的循環轉動起來。

這次618年中大促，淘天集團讓數百萬中小企業走上C位，通過多種方式激活中小商家活力，深層次的意義就在于推進各市場資源要素再流通、再重組、再分配，讓更廣大的市場主體享受中國互聯網發展紅利。

關鍵五：天天都是618

這兩年，有人認為618大促越來越平淡，有一位朋友問我：“感覺618沒啥存在感了，是不是增長不動了?”

這其實是一種錯覺!以前的618或者雙11大促選擇在某一天引爆，會引發更多的關注度，現在把周期從一天拉成二十多天，自然會感覺到熱度降低。簡單來說，不是618的存在感降低了，而是它融入到了我們的生活，形成常態化的促銷節日。

而且隨著以京東為代表的平臺強化價格保護機制，消費者可以實現“天天都是618”的購物體驗。